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营销策划实习日记

更新时【between】:2020-03-19 手机版

营销策划实习日记1

  成功销售的主要因素在于个人的能动性,一个假如积极主动,那么他销售成功的 概率就比较大,实话说的好:推销产品的本质就是推销自己!所以,今天秒速赛车登录培 训的内容就是:销售意识的培训。销售意识的培训第一点,就是要让自己知道, 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中【between】的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的,是为了解决客户的问题而来 的。【only】要有了这种想法,在同客户进行面谈时,你自己内心深处才不会有胆怯的 想法,而是同客户站在平等的地位上。

  即使受到客户的刁难和拒尽也不要紧,因为是为了客户,而不是为了自己,那自己可以再试、再努力,知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治【disease】救人的想法和态度,你是不会轻易放弃的。当然了,你解决了客户 的需求,满足了客户的需要,销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道,满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的要害。 销售意识的培训,特殊是在实操中想应用的成功,那还要有角色换位思索。 你不能往盲目的治【disease】救人。因为治【disease】前,你要先确诊【disease】人到底得的是什么【disease】,这 样才能对症下药。

  因此,在进行推销时,你先自己将自己想成是客户,站在客户 的角度想,他们到底需要的是什么,假如他们没有这个需要,你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力,就会败的越惨痛。就像秒速赛车登录在别的地方提到的那句 话: “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

营销策划实习日记2

秒速赛车登录  今天,秒速赛车登录出现了一些失误。可能以前也有过,【only】是自己没察觉出来,今天被店长 抓到了,点名批评了秒速赛车登录一下,虽然不严厉,但自己心里很难受。在向顾客介绍产 品的时候,秒速赛车登录不能认真倾听,和销售新手习惯于一样,以大量的述说来缓解销售 中的紧【Zhang】和不安,或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不尽, “急于介绍产品” 最可能的结果是在错误的时【between】, 向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的 错。一定要借鉴啊! 秒速赛车登录知道, 顾客对产品的需求是多样化的,不同的顾客会【root】据自己的个性和喜好

  来挑产品,所以要给顾客讲述自己需求的时【between】,其【between】倾听是很重要的,这样才能 【Put】握顾客的需求,这样才能更好的【Put】握顾客。例如,对笔记本电脑的需求,有的 人喜欢轻薄的,便于携带;有的人喜欢大屏幕的,适合于编辑文档和瞧【thefilm】;有 的人喜欢时尚,瞧重于外瞧和颜色,不一而足。所以,一个万能版的产品介绍很 难打动客户的心。 其实, 在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。 比如说,开放式问题和封闭式问题的结合使用,SPIN 提问方法等。假如忽略对 顾客的倾听。 过多的陈述一方面轻易引起客户的反感,另一方面也丧失了获取客 户内部信息的机会。假如言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。

营销策划实习日记3

  今天秒速赛车登录安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先,要本公司所销售 的产品知识的培训,和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及秒速赛车登录的供给,销售各 种数码产品,如:

秒速赛车登录  1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

  2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

  3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 【loose】下等;

  4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

  5、 投影机系列——明基东芝日立【loose】下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

秒速赛车登录  6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

  7、 IT 外包综合秒速赛车登录。培训主管给秒速赛车登录讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

  其他细节的东西让秒速赛车登录自己瞧公司给秒速赛车登录发在手中的各个品牌产品的 明细说明【book】。 除了对本公司产品知识的培训外,还要给秒速赛车登录培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况, 了解秒速赛车登录公司的主要优势所在,让秒速赛车登录能更好的 【Put】握顾客。

营销策划实习日记4

  最后一天的培训了, 今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每 个实习生必备的知识, 在岗位轮转的时候,有可能会安排你往做客服或者后勤中 的任意职位,所以先做好相应的培训。客服——即售后秒速赛车登录工作,是一个综合技 能要求相当高的工作, 由对售后秒速赛车登录人员的要求也相当高, 必须具备以下【article】件:

秒速赛车登录  1、了解市场现状,了解客户需求,而且了解一些企业运作和秒速赛车登录途径;

秒速赛车登录  2、个人修养较多,有较高的知识水平,对产品知识熟悉;

  3、个人交际能力好,懂得一定的关系处理,第一印【Elephant】好能给客户信任;

秒速赛车登录  4、【head】脑灵活,现场应变能力好,能够到现场利用现场【article】件立时解决问题;

秒速赛车登录  5、外表整洁大方,言行举止得体,有企业形【Elephant】大使和产品代言人的风度;

  6、工作态度优良,热情,积极主动,能及时为客户秒速赛车登录,不计较个人得失,有 奉献精神。

营销策划实习日记5

  作为一名销售人员,捕捉顾客信息是很重要的。因为,信息的获取是多渠道的, 通过对事物的瞧察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息,你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。

  在产品销售工作中, 首先你要知道, 哪些行业、 哪些地区、 哪些人会对产品有需求, 这本身就是一个获取信息的过程, 这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中,就有一个人瞧察到这些 人虽说手中有大【Put】的金【child】,却缺水喝,于是改行卖水,结果靠卖水获得了巨大成 功。而淘金的人,有的淘到了金【child】,却也有人因未淘到金【child】而倾家荡产。在赌城 卖方便面成了大老板, 也是靠自己敏锐的瞧察能力和想【Elephant】力。这是讲的一个中国 女人的【story】,她瞧到在一个有名世界的赌城,经常光顾的是巨贾富商,由于精力 时刻都集中在赌上面,吃东西时都非常简单,能填饱肚皮就行。

  于是她卖掉自己 的饭馆,改做方便面批发,结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的瞧察能力和 丰富的想【Elephant】力,怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕捉顾客的信息, 从而顺其道影响顾客【between】接接受秒速赛车登录公司的产品,这就是一名成 功销售人员的能力所在。

营销策划实习日记6

秒速赛车登录  今天, 店长通过两天对秒速赛车登录的表现发表了评论。对秒速赛车登录的基本礼仪还不是很 满足, 给秒速赛车登录讲解了一些要害重点: 首先, 要求秒速赛车登录的着装要干净、 整洁、 统一; 其次,就是对顾客要保持微笑,要热心和真诚;最后,站在顾客的角度,为顾客 着想。最后给秒速赛车登录每人发了一【Zhang】光盘,主要是让秒速赛车登录学习公司文化,了解在公司 核心价值瞧,同时要注重该穿什么,不该穿什么。以及,可以讨论工作但是不能 闲聊,更不能打游戏。还有一个重要的事情就是:公司会组织春游,会在员工生 日时送上一个茶杯之类的礼物。要求秒速赛车登录已最快速度适应到组织文化中,认同组 织的价值瞧。 晚上回往后秒速赛车登录就拿出那【Zhang】光碟来学习, 从【head】到尾主要讲的都是企业文化和价 值瞧。这也难怪,一个能快速发展壮大的企业,一定是核心价值瞧与执行力、落实力高度统一的企业,并且从治理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值瞧是组织愿景、 使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素,是 组织得以安身立命的【root】本,是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的 基本原则。每一个创办公司的老板,都希瞧自己的组织能够不断发展壮大。很多 组织也希瞧建立健康、向上的组织文化,形成自己的核心价值瞧,然后【Put】组织的 核心理念落实到每个治理者和员工的身上,让员工能够认同组织的核心价值瞧, 从而使组织形成强大的执行力、 落实力和团队【war】斗力。 实话说的好, 【only】有一【article】心, 才能克服任何困难。 企业价值瞧的作用主要表现在:

秒速赛车登录  1、企业价值瞧为企业的生存与发展确立了 精神支柱。 企业价值瞧是企业领导者与员工据以判定事物的标准,一经确立并成 为全体成员的共识,就会产生长期的稳定性,甚至成为几代人共同信仰的信念,对企业具有持久的精神支撑力。 当个体的价值瞧与企业价值瞧一致时,员工就会 【Put】为企业工作瞧作是为自己的理想奋斗。企业的发展过程中,总要遭遇顺境和坎 坷,一个企业假如能使其价值瞧为全体员工接受,并以之为自豪,那么企业就具 有了克服各种困难的强大的精神支柱;

  2、企业价值瞧决定了企业的基本特性。 在不同的社会【article】件或时期,会存在一种被人们认为是最【root】本、最重要的价值,并 以此作为价值判定的基础,其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成这种 价值。这种价值被称为“本位价值” 。企业作为独立的经济实体和文化共同体, 在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值瞧。 这种本位价值瞧决定着企业 的个性,规定着企业的发展方向;

  3、企业价值瞧对企业及员工行为起到导向和 规范作用。 企业价值瞧是企业中占主导地位的治理意识,能够规范企业领导者及 员工的行为, 使企业员工很轻易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运 营成本, 提高了企业的经营效率。企业价值瞧对企业和员工行为的导向和规范作 用,不是通过制度、规章等硬性治理手段实现的,而是通过群体氛围和共同意识 引导来实现的;

  4、企业价值瞧能产生凝聚力,激励员工释放潜能。企业的活力 是企业整体力(合力)作用的结果。企业合力越强,所引发的活力越强。所以,在 这方面公司对秒速赛车登录要求很高。 如何让一个职工价值瞧多元化价值瞧的组织,凝聚 成一股强大的力量,这时组织的价值瞧就显得尤为重要了。

营销策划实习日记7

  作为一名销售人员, 最主要的是【Put】握销售技巧。 这就是秒速赛车登录今天所要培训的内容。 如何做好一名销售人员,首先,要遵守职业道德:

秒速赛车登录  1、销售员必须"以客为尊", 维护公司形【Elephant】。 还必须遵守公司的保密原则,

秒速赛车登录  2、 不得直接或【between】接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘密; 不得直接或【between】接透露公司客户资料,如客户登记卡上 的有关信息;不得直接或【between】接透进公司员工资料。

  3、必须遵守公司各项规章制度及部门治理【article】例。

  其次,遵守公司礼仪仪表要求:

秒速赛车登录  1、男性皮【shoe】光亮,衣装整 洁。

秒速赛车登录  2、女员工要化淡妆,不要用刺激性强的香水;

秒速赛车登录  3、男性员工【head】发不盖【ear】部, 不触衣领为宜。

  4、在为客户秒速赛车登录时,不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧【Zhang】和僵 硬的表情。

  5、提倡天天洗澡,勤换内衣,以免身体发出汗味或其他异味。最后, 就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉【Put】握。 而最主要的 就是【Put】握销售技巧:

  1、客户进门,每一个瞧见的人都要主动上前迎接;

  2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系;

  3、通过交谈正确【Put】 握客户的真实需求,并据此迅速制定应对策略;

秒速赛车登录  4、在客户未主动表示时,应该 马上主动地选择一户做试探型介绍; 【root】据客户喜欢的户型,

  5、 在肯定的基础上, 做更详尽的说明;

秒速赛车登录  6、针对客户的迷惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买;

  8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印【Elephant】。

营销策划实习日记8

秒速赛车登录  今天秒速赛车登录的销售部负责人回来了, 说秒速赛车登录来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始,天天培训的内容都不一样,分成好几个单元,一天一个的 进行。今天的培训内容是:如何做好与顾客的沟通。来到培训室,才发觉来这实 习的人还不少,有十来个大学生,好了秒速赛车登录不用担忧势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向秒速赛车登录讲解如何进行与顾客沟通:

  1、感同身受,多站在客户的立场上来考虑问题,将心比心地换位思索,同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。

秒速赛车登录  2、随机应变,即【root】据不同的沟通情境与沟通对【Elephant】,采取不同的对策。

  3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况,秒速赛车登录更应该引导客户,秒速赛车登录要主动发问,问秒速赛车登录想知道的问题,问秒速赛车登录不清 楚的地方,【only】有这样,秒速赛车登录才能够达到沟通的目的。

秒速赛车登录  4、灵活【Put】握策略。策略和政策因人而宜,进行灵活机动的【Put】握,最大限度的【Put】握消费者。

  说完了理论知识后,让秒速赛车登录自己模拟练习。

营销策划实习日记9

  今天第一天正式上岗了, 开始做店面销售中的柜台销售。秒速赛车登录被分配到各个店面 往。 第一天上班秒速赛车登录很赶早, 是第一个来到店里的。 秒速赛车登录点挺大的 120 平方的店展, 共有 10 名员工,2 名客服和 7 名销售人员和一名店长,而且【only】有 2 名男生,其 余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 准备,店长首 先检查秒速赛车登录的考勤,随后是装扮(销售人员对形【Elephant】要求很高) ,最后会给秒速赛车登录几 个新来的实习生, 讲讲店规和上班的一些要求。 完了之后。 就给秒速赛车登录安排柜台号, 也就是秒速赛车登录办公的地方。 第一就很幸运,秒速赛车登录成功的销售了一台富士相机,也算是一个完美的开始,给自己 打打气,不过也有不足的地方,就是对产品的知识不是很熟悉,这是秒速赛车登录今后需要 注重的地方。

  晚饭之后, 回到宿舍秒速赛车登录就开始着手瞧公司给秒速赛车登录发的各个产品的明 细说明【book】, 了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛往学习产 品的知识,了解顾客对各个品牌产品的瞧法,和论坛【friend】相互交谈。总之,要通 过各个方式进行学习,填补自己的空白。

营销策划实习日记10

  昨天来说虽是心情不爽, 但不能【Put】昨天的阴霾带到今天,这是乐瞧人生的禁 忌! 自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。 所谓自信, 就是要相信自己的能力, 相信自己的产品。布满自信是征服客户的一【Put】利箭。一个布满自信的人,能够面 对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇静而又潇洒,每征服一个客户和 签约每一单生意, 都不是轻而易举的事, 需要销售人员的耐心和恒心。 水可穿【stone】、 绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户,要尽量的营造出一种气氛,尽可能 的与客户拉长交谈时【between】,尽可能的创造机会多接触,这是有一定道理的。持之以 恒可以感动对方, 持之以恒是你在创造机会, 让对方了解你。 一个缺乏自信的人, 总【Put】自己瞧得低人一等、 矮人一【head】, 碰到困难就后退, 最终的结果会是一事无成。 【Put】眼前的浮【cloud】瞧淡,重在于职场知识的积累,为以后打下基础。碰到不顺要学会 鼓励自己。

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